英文原文
This research investigates the interaction between ego depletion (a state of reduced self-regulatory resources) and different types of charitable message appeals upon subsequent charitable support. Three experiments compare the time donation intent and actual monetary donations of depleted (vs. non-depleted) individuals who have been exposed to either a self-benefit message, highlighting the gains to be accrued to donors themselves, or an other-benefit message which focuses on the welfare of beneficiaries. The results show that when people are depleted, self-benefit messages are more effective than other-benefit messages in generating charitable support. When people are not depleted, the opposite pattern is observed. It appears that generosity among depleted people is self-seeking. As a processing mechanism, we show that depleted individuals perceive self-benefit messages as more appealing than the other-benefit messages. This research demonstrates that charities can maximize donations by advertising other-benefit messages in the morning and then self-benefit messages in the evening, given depletion occurs naturally over the course of the day.
中文翻译
本研究探讨了自我耗竭（一种自我调节资源减少的状态）与不同类型的慈善信息诉求对后续慈善支持之间的交互作用。三项实验比较了耗竭（相对于非耗竭）个体在接触利己信息（强调捐赠者自身将获得的收益）或利他信息（关注受益人的福利）后的时间捐赠意愿和实际金钱捐赠。结果显示，当人们处于耗竭状态时，利己信息比利他信息更能有效激发慈善支持。当人们未耗竭时，则观察到相反的模式。耗竭者的慷慨似乎是利己的。作为一种处理机制，我们发现耗竭个体认为利己信息比利他信息更具吸引力。这项研究表明，鉴于耗竭在一天中自然发生，慈善机构可以通过在早晨宣传利他信息、在晚上宣传利己信息来最大化捐赠。
文章概要
本研究基于关键词“成人自我状态与慈善捐赠决策”，通过三项实验系统分析了自我耗竭（即自我调节资源暂时耗尽的状态）如何与利己或利他慈善信息诉求交互影响捐赠行为。研究发现：当个体处于耗竭状态时（如经过一天劳累后），强调个人收益的利己信息（如“捐赠能提升你的幸福感”）更能促进时间捐赠意愿和金钱捐赠；而在非耗竭状态下（如早晨），关注他人福祉的利他信息（如“帮助他人改善生活”）效果更佳。机制上，耗竭导致注意力转向奖励线索，使利己信息更具吸引力。实践上，慈善机构可依据时间（早晨推利他信息、晚上推利己信息）或职业特征（高自我调节需求者适用利己信息）优化宣传策略，以提升捐赠效果。研究从沟通分析心理学视角，揭示了成人自我状态在资源有限时如何驱动“利己式慷慨”，为慈善广告设计提供了理论支持和实操指南。
高德明老师的评价
用12岁初中生可以听懂的语音来重复翻译的内容
想象一下，你上了一天课，做完很多作业，感觉特别累，这时候如果有个慈善广告说“捐钱能让你自己更开心”，你可能更愿意捐；但如果是早上精神好的时候，广告说“捐钱能帮助其他小朋友”，你会更愿意捐。研究发现，累的时候人更关注对自己有好处的事，精神好的时候更愿意为别人着想。所以慈善机构可以早上发帮助别人的广告，晚上发对自己有好处的广告，这样能收到更多捐款。
TA沟通分析心理学理论评价
从沟通分析心理学视角，本研究深刻揭示了成人自我状态（Adult ego state）在资源耗竭时的动态变化及其对决策的影响。当个体处于自我耗竭状态时，成人自我状态的理性调节功能减弱，注意力从“应该做什么”（社会规范）转向“我想要什么”（奖励寻求），这体现了自我状态从成人向儿童自我状态的暂时性偏移。耗竭个体对利己信息的偏好，反映了儿童自我状态中“自由儿童”对即时满足和奖励的渴望，而非成人自我状态基于逻辑和道德的判断。同时，非耗竭状态下利他信息的有效性，彰显了成人自我状态整合父母自我状态中“照顾他人”价值观的能力。这种自我状态的切换机制，完美解释了为何耗竭会导致“利己式慷慨”——它不是简单的自私，而是自我状态系统在资源有限时的适应性调整。研究验证了Inzlicht和Schmeichel的注意力转移假说，为沟通分析理论中自我状态与认知资源的关系提供了实证支持。
在实践上可以应用的领域和可以解决人们的十个问题
基于沟通分析心理学，本研究发现可应用于以下领域并解决相应问题： 1. 慈善募捐优化：解决“如何在不同时段设计最高效的募捐信息”问题，通过匹配自我状态与信息类型提升捐赠率。 2. 职场激励管理：解决“员工疲惫时如何有效激励”问题，在耗竭时段采用利己激励（如个人成长机会），非耗竭时段强调团队贡献。 3. 健康行为促进：解决“如何鼓励疲惫人群坚持健康习惯”问题，晚间宣传健康行为的个人益处（如改善睡眠），早晨宣传社会益处（如为家人树立榜样）。 4. 消费者广告策略：解决“如何根据消费者状态调整广告诉求”问题，针对晚间购物者强调产品个人价值，早晨强调社会认同。 5. 家庭教育沟通：解决“孩子疲劳时如何有效沟通”问题，睡前使用利己信息（如“早点睡明天更有精神玩”），放学后使用利他信息（如“帮忙做家务让妈妈开心”）。 6. 心理健康干预：解决“如何帮助资源耗竭者维持亲社会行为”问题，引导其关注助人行为的自我奖励（如提升自我价值感），而非单纯道德要求。 7. 志愿服务管理：解决“如何招募和保留志愿者”问题，针对疲惫潜在志愿者强调个人技能提升，对精力充沛者强调社会影响。 8. 公共政策宣传：解决“如何提高政策遵从度”问题，在民众疲劳时段（如傍晚）宣传政策的个人实惠，在清醒时段宣传集体利益。 9. 团队协作促进：解决“团队耗竭时如何维持合作”问题，短暂休息后采用利己任务（如个人擅长部分），精力充沛时分配利他任务（如帮助队友）。 10. 个人时间管理：解决“如何在不同精力状态下安排活动”问题，将需自我调节的任务（如学习）放在早晨，将奖励性任务（如休闲）放在晚上，以顺应自我状态变化。