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北京时间2025年12月30日，由中国人肖弘创立的AI公司Manus（产品名“蝴蝶效应”）被Meta以超过20亿美元的价格收购，成为Meta历史上第三高的收购案。收购完成后，Manus将保持独立运营，创始人肖弘出任Meta副总裁，直接向Meta COO Javier Olivan汇报，负责部分商业化产品，并主导Meta内部Agent工具的研发。该交易不仅彰显了中国AI应用的全球竞争力，也为出海创业提供了成功范本。
据36氪报道，Manus的收购案例激励了大量中国AI应用创业者转向海外市场。2024年下半年以来，Claude 3.5 Sonnet、Gemini 2.0等模型的能力提升推动了AI从“玩具”向生产力的转变，出海成为行业共识。Linkloud社区调查显示，对海外市场不了解的创业者比例从2025年初的30%降至9月的5%，超过1/5的创业者已在海外获得收入。
出海竞争加剧了资源争夺。中国创业者通过蹭流量、参与硅谷活动等方式提升曝光，如Manus Fellow顾问Ying为Lovart策划的Launch Party，通过设计工作室场地和小份三明治营造“Silicon Vibe”。DeepSeek和Manus的成功改变了硅谷对中国AI应用的偏见，A16Z 2025年8月移动端Top50榜单中，中国AI应用达22款，较一年半前不足10款大幅增长。
然而，繁荣背后存在ARR（年度经常性收入）虚高问题。投资人Ariel指出，AI业务变化频繁，营收缺乏经常性，部分公司通过补贴、合同金额计入等方式夸大ARR。高盛报告显示，截至2025年8月，全球AI应用ARR约300亿美元，中国仅15亿美元，真实“1000万美金ARR俱乐部”成员不足20个。
中国创业者通过产品化能力和工程化优势切入全球市场，如Fotor快速上线PC端工具实现用户增长，Manus以“Less structure, more intelligence”理念引领设计风潮。社群文化成为核心竞争力，创业者通过线上群聊和线下沙龙分享方法论，形成集体经验优势。签证和国际化人才需求上升，EB1A人才签证办理业务火热，反映了中国AI应用全球化的持续动力。
原文链接：https://36kr.com/p/3618211929555974
TA分析
TA沟通分析心理学（Transactional Analysis, TA）由Eric Berne创立，强调人际互动中的自我状态（Parent, Adult, Child）和沟通模式。Manus收购事件中，中国AI创业者的行为展现了典型的“Adult自我状态”主导的沟通策略，即理性、数据驱动和问题解决导向，这与TA中的“成人-成人”沟通模式高度吻合，避免了“父母-儿童”式的依赖或控制动态。
从TA视角看，Manus的成功源于其团队有效运用了“脚本分析”（Script Analysis）概念。肖弘和团队打破了“中国AI只能模仿”的负面脚本（Injunctions），通过创新产品设计和国际化叙事（如Peak的英语出镜），重构了“中国创新可全球领先”的积极脚本（Counter-script）。这种脚本重写不仅提升了谈判筹码，还影响了硅谷投资人的认知，从“Copycat”标签转向认可中国AI的独创性，体现了TA中“再决策”（Redecision）的治疗理念——个体通过意识改变突破旧有模式。
TA中的“游戏分析”（Game Analysis）可解释出海竞争中的互动模式。中国创业者常陷入“Yes, But”游戏：表面寻求帮助（如资源或曝光），实则否定外部建议（如硅谷的chill文化），最终强化“必须更卷”的信念。Manus通过避免此游戏，直接采用“成人”策略：例如，Ying在硅谷活动中选择本地化方式（如三明治餐食）而非生硬推销，建立了平等沟通，避免了“Kick Me”（求否定）或“I’m Only Trying to Help You”（过度干预）等负面游戏。
针对ARR虚高问题，TA的“折扣”（Discounting）概念提供了解析——创业者低估真实问题（如营收可持续性），聚焦短期指标（如GMV），导致决策脱离现实。解决方案需强化“成人自我状态”：通过数据验证（如留存率、客户分布）替代主观夸大，并建立内部“契约”（Contracts）明确真实目标，而非迎合外部期望。
TA技术的学习需通过自我状态识别训练（如记录日常沟通中的Parent/Adult/Child模式）、脚本问卷（如分析个人/组织限制性信念）和团体角色扮演（如模拟谈判场景）。应用范畴包括职场沟通、团队管理和个人成长，尤其适合高速发展行业如AI，帮助从业者避免焦虑驱动决策。
本事件隐含问题是：全球化竞争中，创业者如何平衡“高效执行”（Child状态的适应性）与“创新自主”（Adult状态的理性）？TA解决方案是：建立“成人-成人”文化，通过定期沟通会议（如使用TA的“沟通象限”工具）确保团队对齐，避免“驱动”（Drivers）如“必须完美”导致的 burnout。类似问题包括：1. 团队过度加班（Parent状态压迫）；2. 国际化沟通障碍（交叉沟通）；3. 融资压力下的决策失真（折扣现实）；4. 社群模仿导致的创新同质化（脚本复制）；5. 文化差异引发的冲突（游戏陷阱）。
综上，TA不仅为Manus案例提供了分析框架，更为中国AI出海提供了可操作的沟通提升路径，助力创业者在全球化中保持理性和创造力。