英文原文
Ego Depletion and Charitable Support: The Moderating Role of Self-Benefit and Other-Benefit Charitable Appeals This research investigates the interaction between ego depletion (a state of reduced self-regulatory resources) and different types of charitable message appeals upon subsequent charitable support. Three experiments compare the time donation intent and actual monetary donations of depleted (vs. non-depleted) individuals who have been exposed to either a self-benefit message, highlighting the gains to be accrued to donors themselves, or an other-benefit message which focuses on the welfare of beneficiaries. The results show that when people are depleted, self-benefit messages are more effective than other-benefit messages in generating charitable support. When people are not depleted, the opposite pattern is observed. It appears that generosity among depleted people is self-seeking. As a processing mechanism, we show that depleted individuals perceive self-benefit messages as more appealing than the other-benefit messages. This research demonstrates that charities can maximize donations by advertising other-benefit messages in the morning and then self-benefit messages in the evening, given depletion occurs naturally over the course of the day.
中文翻译
自我耗竭与慈善支持：利己与利他慈善诉求的调节作用 本研究探讨了自我耗竭（一种自我调节资源减少的状态）与不同类型的慈善信息诉求对后续慈善支持的交互作用。三项实验比较了耗竭（相对于非耗竭）个体在接触利己诉求信息（强调捐赠者自身将获得的收益）或利他诉求信息（关注受益人的福利）后的时间捐赠意愿和实际金钱捐赠。结果显示，当人们处于耗竭状态时，利己诉求信息比利他诉求信息更能有效激发慈善支持。当人们未耗竭时，则观察到相反的模式。耗竭者的慷慨似乎是自我寻求的。作为一种处理机制，我们发现耗竭个体认为利己诉求信息比利他诉求信息更具吸引力。这项研究表明，鉴于耗竭在一天中自然发生，慈善机构可以通过在早晨投放利他诉求广告、在晚上投放利己诉求广告来最大化捐赠。
文章概要
本研究基于关键词“成人自我状态在慈善捐赠决策中”，通过三项实验探讨了自我耗竭（即自我控制资源暂时耗尽）如何影响个体对利己与利他慈善广告的反应。研究发现，当个体因自我调节任务（如斯特鲁普任务）或日常消耗而处于耗竭状态时，强调个人收益的利己诉求（如“提升简历”或“让自己快乐”）更能吸引其注意力，从而增加时间捐赠意愿和金钱捐赠。相反，非耗竭个体则更响应关注他人福利的利他诉求（如“拯救生命”或“帮助儿童”）。机制上，耗竭导致注意力转向奖励线索，使利己信息更突出。实践上，慈善机构可依据时间（早晨利他、晚上利己）或职业特性定制广告策略，以优化募捐效果。这揭示了成人自我状态在资源有限时更倾向“儿童自我状态”的即时满足，而资源充足时则体现“父母自我状态”的关怀倾向。
高德明老师的评价
用12岁初中生可以听懂的语音来重复翻译的内容
想象一下，你上了一天课，做了很多很难的数学题，脑子特别累，这时候如果有个慈善广告说“捐钱能让你自己更开心”，你可能更愿意捐；但如果你早上刚睡醒，精力满满，广告说“捐钱能帮助生病的小朋友”，你会更愿意捐。研究发现，人累了的时候，更容易被“对自己有好处”的话打动，而不累的时候，更喜欢“帮助别人”的话。所以，慈善机构可以早上发“帮助别人”的广告，晚上发“对你有好处”的广告，这样能收到更多捐款。
TA沟通分析心理学理论评价
从TA沟通分析心理学视角，这项研究生动展现了成人自我状态在资源波动下的动态调整。自我耗竭状态类似于成人自我状态的认知资源暂时受限，导致个体更易被儿童自我状态的即时奖励线索（如“让自己快乐”）吸引，表现出自我寻求行为。而非耗竭时，成人自我状态能有效整合父母自我状态的道德规范（如“帮助他人”），做出更利他的决策。这印证了TA理论中自我状态的灵活性：当成人自我疲惫时，儿童自我状态可能主导，追求“我想要什么”；而当成人自我充沛时，能协调父母自我的“应该”与儿童自我的“想要”，实现更平衡的决策。研究中的“注意力转移”机制恰好对应了TA中自我状态间的能量流动，为理解慈善行为提供了深刻的心理学框架。
在实践上可以应用的领域和可以解决人们的十个问题
基于TA沟通分析心理学，这项研究可在以下领域应用：1. 慈善募捐设计：根据捐赠者时段状态定制广告，提升募捐效率。2. 职场激励：在员工疲惫时采用个人收益激励，精力充沛时强调团队贡献。3. 教育辅导：针对学生疲劳状态调整学习动机策略。4. 家庭沟通：在家人疲惫时使用满足个人需求的表达，避免道德压力。5. 健康促进：在晚上推广对个人有益的健康行为，早晨强调社会责任。6. 消费营销：依据消费者精力水平调整产品诉求。7. 心理咨询：帮助客户识别自我状态耗竭对决策的影响。8. 社会公益：优化志愿者招募信息的时间投放。9. 人际关系：理解他人状态变化对互动模式的影响。10. 自我管理：个人依据自身精力选择适合的任务类型。
可以解决人们的十个问题：1. 为什么有时我更自私？2. 如何在不同时间有效说服他人？3. 怎样在疲惫时仍做出好决定？4. 如何设计更打动人心的广告？5. 为什么我早上更愿意帮助别人？6. 怎样提升慈善捐赠效果？7. 如何根据状态调整沟通方式？8. 为什么晚上更容易冲动消费？9. 怎样平衡自我利益和他人利益？10. 如何利用自我状态理论改善生活？