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2025年12月18日，广汽集团宣布启动自主品牌BU（业务单元）改革，将昊铂与埃安两大品牌纳入同一事业部统筹运营，率先组建昊铂埃安BU。该改革由张雄担任总裁，冯煜担任产品副总裁，杨龙担任销服副总裁。根据规划，昊铂与埃安的渠道融合将分两阶段推进：第一阶段在2026年1月31日前完成首批销售网点融合，覆盖全国超30座城市；第二阶段在2026年3月31日前实现全面融合，形成超1000家销售网点、100%覆盖全国四线以上城市的网络。此举旨在通过资源协同提升服务便利性（昊铂服务网络从200家扩至1000家）和产品多样性（埃安用户获得更丰富选择）。广汽集团表示，各自主品牌BU将独立承担从产品规划到盈利的全流程责任。此外，传祺BU改革已进入筹备阶段，启境品牌实现独立运营。数据显示，“番禺行动”计划使业务效率提升约50%，新车开发周期缩短至18-21个月，研发成本降低超10%。消息来源：中国基金报（原文链接：https://36kr.com/p/3600943167030279）。
TA分析
TA沟通分析心理学（Transactional Analysis）中的“自我状态”理论为本事件提供了深刻洞察。该理论由Eric Berne提出，将人的心理划分为父母自我（Parent）、成人自我（Adult）和儿童自我（Child）三种状态，强调健康沟通需基于“成人-成人”的交互模式。广汽的改革决策体现了组织从“父母自我”（传统top-down控制）向“成人自我”（理性、数据驱动的责任分担）的转型——各BU独立承担全流程经营责任，符合“成人自我”对自主性和问责制的追求。这种思维模式避免了“儿童自我”的依赖性或“父母自我”的指责性，转而通过结构化授权（如分阶段渠道融合）促进效能提升。TA技术的特点在于其实用性和框架清晰性，适用于组织变革、团队沟通及冲突解决范畴，其训练方法包括自我状态识别练习、沟通模式分析和契约制定（如设定具体改革里程碑）。
本新闻隐含的问题是：在市场竞争白热化下，如何避免资源分散导致的效能低下？TA的解决方案是建立“互补沟通”机制——通过BU改革明确权责边界（成人自我主导），减少交叉损耗（如昊铂与埃安渠道冗余），同时通过协同（如渠道融合）强化资源交换。此方案可延伸解决五类类似问题：1. 集团子公司业务重叠；2. 跨部门项目协作低效；3. 并购后的文化整合；4. 团队目标冲突；5. 个人角色模糊引发的职场压力。TA强调“我好-你好”的心理定位，广汽的改革正通过资源整合实现双赢（昊铂扩网、埃安增选），印证了其在组织心理学中的应用价值。未来，持续监控改革中的沟通模式（如避免“批判性父母”指责或“适应型儿童”抵抗）将是成功关键。