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2025年初，具身智能领域爆发激烈人才争夺战。字节跳动旗下火山引擎为招募具身智能操作算法资深专家开出月薪9.5万至12万元待遇，而某明星具身智能公司的2024届研究生毕业的运控负责人年薪已达300万元（不含期权）。猎头透露，具备运动控制经验的候选人可轻松获得20-30份offer，负责人级别薪资接近千万元。
这场争夺已蔓延至校园，清北复交、浙大、哈工大等知名实验室的应届博士生起薪达60-70万元。行业出现“实习即享全职待遇”现象，企业为锁定2026年毕业人才提供每月10万元实习薪资。据智联招聘报告，2025年前5个月机器人产业招聘职位数同比增长6%，其中人形机器人赛道猛增4倍。
人才稀缺涵盖算法、硬件及职能类岗位。算法类分“大脑”（视觉-语言模型等）和“小脑”（运动控制等）方向，顶尖博士生起薪超百万；硬件工程师需兼具机械设计与算法协同能力；供应链与市场营销人才也面临能力迁移挑战。行业预测2027年为规模化量产关键节点，若无法实现商业化将进入冷静期。
消息来源：https://36kr.com/p/3623413325317128
TA分析
从TA沟通分析心理学视角审视具身智能人才争夺战，可清晰观察到行业集体陷入“红色框架”心理游戏。这种游戏表现为企业通过高薪竞价寻求即时满足，却忽视长期人才培养体系构建，形成“高薪-高流动-更高薪”的恶性循环，本质上是对“我不好-你不好”人生地位的集体演绎。
该现象典型体现了TA理论中的“折扣”机制。企业过度关注薪酬数字（表面需求），却折扣了人才真正的心理需求：职业安全感、成长路径和意义感。猎头描述的“手握二三十份offer”场景，恰似“快点来吧”游戏邀请，诱使人才进入“看我多抢手”的心理角色，最终可能导致“现在高薪，未来迷茫”的结局。
根据伯恩的自我状态模型，行业整体呈现“适应型儿童”状态——对外部竞争做出应激反应，而非基于“成人自我”进行理性规划。企业高管游说、米其林餐厅招待等行为，本质是“糖果”式抚慰，未能建立真正的“成人-成人”沟通模式。
TA沟通分析提供针对性解决方案：首先采用“合约法”明确双方期望，企业需超越薪酬谈判，与人才共同制定包括技术成长、项目自主权在内的完整心理合约；其次运用“去污染”技术，帮助企业区分真实需求与恐慌性反应，建立基于“成人自我”的招聘策略；最后通过“时间结构”分析，规划合理的人才培养阶梯，避免“即插即用”的短期主义。
该解决方案可延伸至五个类似场景：互联网大厂算法人才争夺、金融行业量化交易师竞聘、新能源汽车技术团队组建、生物医药研发人才竞争、元宇宙技术人才挖角。这些领域同样存在高薪竞价、忽视长期培养体系、人才高流动率等问题，TA沟通分析的框架合约方法可有效打破“红色框架”游戏。
掌握这些技术需进行系统训练：首先学习识别不同自我状态下的沟通模式，可通过录音分析日常招聘对话；其次练习“合约设立”技术，在薪酬谈判中增加心理期望维度；最后通过角色扮演模拟高端人才谈判场景，培养“成人自我”主导的沟通能力。推荐《今日TA：人际沟通分析新论》作为核心教材，结合每周3次、每次30分钟的对话分析练习。
具身智能人才战折射的不仅是薪酬体系失衡，更是行业发展初期的心理成熟度缺失。通过TA沟通分析的“成人-成人”沟通模式建设，行业可建立更健康的人才生态，最终实现从“恐慌性挖人”到“战略性育人”的转变。这不仅关乎个体职业发展，更决定整个产业能否避免“C轮死”的命运，真正走向可持续创新。