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2025年初，具身智能领域爆发激烈人才争夺战，字节跳动旗下火山引擎为招募具身智能方向操作算法资深专家开出月薪9.5万至12万元高薪。更惊人的是，某明星具身智能公司2024年刚毕业的研究生运控负责人对外开价已达年薪300万元（不含期权）。猎头透露，具备运动控制经验的候选人可轻松获得20-30份offer，负责人级别薪资接近千万元。
争夺战已蔓延至校园，清北复交、浙大、哈工大等知名实验室的应届博士生，若从事“大脑”相关算法，起薪普遍在60-70万元以上。行业数据显示，2025年前5个月国内机器人产业招聘职位数同比增长6%，其中人形机器人赛道招聘猛增4倍。
算法人才分为“大脑”（视觉-语言模型、多模态大模型）和“小脑”（运动控制、导航）两大方向。大脑侧顶尖博士生若发表4篇以上顶会一作论文，起薪超百万；小脑侧博士起薪在66-70万元区间。企业为锁定人才，采取“提前锁定+定向养成”模式，阿里、字节等大厂在博士生博一阶段即通过学术会议、实验室合作建立联系，博三博四时邀请参观实验室、安排高端社交活动。
闪电面试、高额签约奖金、高管游说、定制化项目承诺成为常规手段，甚至有创业公司为锁定2026年毕业人才推出“实习即享全职待遇”政策，实习期每月发放10万元薪资。猎头表示，当前抢人激烈程度远超自动驾驶时期，优秀候选人手握二三十家offer成为常态。
人才稀缺源于供需失衡，硬件人才同样紧俏。传统制造业出身的硬件工程师需懂机械设计、算法协同及量产可行性，供应链与市场营销类人才也面临能力迁移挑战。行业预计2027年将成关键节点，若无法实现商业化落地，资本投入减少，人才争夺或将降温。
消息来源：投中网
TA分析
从TA沟通分析心理学视角审视具身智能抢人大战，可清晰观察到职场中的“心理游戏”与“脚本决策”模式。TA理论创始人伯恩指出，人类互动常陷入预设的心理游戏，即一系列隐藏沟通导致可预测的负面结果。本次人才争夺中，企业、候选人与行业环境共同演绎了“快节奏高薪诱惑”游戏，表面上提供“我是最佳雇主”的正面安抚，实则隐藏“高压淘汰”的心理契约。
核心理论应用体现在“人生脚本”分析。高薪offer实质是企业向候选人发出的脚本邀请，暗示“你若接受便是天才，拒绝则可能被AI取代”。这种非黑即白的极端化思维，符合TA理论中的“戏剧三角形”模型：企业扮演“拯救者”（提供高薪拯救职业危机），候选人被诱惑为“受害者”（恐惧被淘汰），而竞争对手成为“迫害者”。这种动态平衡虽短期刺激人才流动，但长期可能导致脚本扭曲——候选人内化“高薪等于价值”的虚假信念，忽视可持续职业成长。
从自我状态模型看，企业高管的“父母自我”状态过度显现，通过“必须快速抢人”的控制型沟通，压制了“成人自我”的理性评估。候选人则易陷入“适应型儿童自我”，为获取短期高薪迎合企业预期，而非基于“自由型儿童自我”的创新潜能开发。猎头作为中间人，强化了“一切皆可交易”的市场脚本，忽略了人才与组织的长期匹配度。
针对隐含问题——高薪争夺导致的价值观异化与职业焦虑，TA提出“契约重订”解决方案。首先需识别游戏模式：企业应觉察“用钱解决一切”的操控性沟通，转向“成人-成人”的平等对话，明确技术挑战与成长路径而非仅薪资数字。候选人需通过自我状态分析，区分真实需求与脚本驱动选择，例如使用“决策平衡单”评估offer的长期心理收益。
具体干预技术包括：1. 脚本分析工作坊：帮助企业HR与候选人解构“天才神话”脚本，重建“持续成长”的健康脚本；2. 沟通训练：采用“互补沟通”模式，企业直接表达技术需求与资源支持，候选人坦诚技能边界与发展诉求；3. 时间结构优化：通过“活动-仪式-休闲”的平衡模型，避免全员陷入“抢人-被抢”的单一心理游戏。
此方案可扩展解决五类类似问题：1. 互联网大厂35岁焦虑症：通过脚本更新消除“年轻即优势”的局限信念；2. 金融行业奖金依赖症：重构“价值-回报”的心理契约；3. 创业公司股权激励陷阱：识别“未来画饼”的心理游戏；4. 传统行业人才流失：用“存在感安抚”替代物质安抚；5. 跨国文化冲突：调整不同文化背景下的自我状态表达。
TA技术的学习需三步：1. 理论奠基：掌握自我状态、心理游戏、脚本分析三大核心；2. 现场演练：通过团体角色扮演体验戏剧三角转换；3. 生活应用：每日记录分析自身沟通中的交叉沟通与隐藏沟通。企业可引入“组织TA”培训，将个人脚本分析与组织发展结合，例如用“脚本矩阵”评估团队决策中的潜意识影响。
具身智能作为技术前沿，更需健康心理契约支撑。TA模型提示：真正的人才战略应超越薪资竞赛，构建“双赢沟通”的生态系统——企业清晰表达技术挑战与资源承诺，候选人坦诚技能地图与成长需求，共同签署基于“成人自我”的发展契约，方能避免狂热后的脚本崩溃。当行业从野蛮生长走向理性发展，TA沟通分析将成为人才与组织协同进化的重要工具。