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北京时间2025年12月30日，由中国创业者肖弘创立的AI公司Manus（产品名"蝴蝶效应"）被Meta以超过20亿美元的价格收购，成为Meta历史上第三高的收购案例。收购完成后，Manus将保持独立运营，创始人肖弘出任Meta副总裁，直接向Meta COO Javier Olivan汇报，主要负责部分商业化产品，同时团队将为Meta内部开发Agent工具。
该收购事件发生在新加坡Funan商场旁的WeWork办公空间，这里聚集了大量中国出海AI创业者。此次收购不仅证明了中国AI应用在全球市场的竞争力，也展现了极短时间周期内实现高额退出的可能性。BAI资本合伙人汪天凡在社交平台即刻上直言："大概率近期所有港股上市之后的投资人回报都不如这一笔现金收购。"
2025年以来，中国AI应用出海已成为行业关键词。深圳一场由出海社区Linkloud组织的沙龙活动中，300多名AI创业者挤满会议室学习出海增长策略。AI Coding公司"Trickle"创始人徐明分享的海外冷启动方法包括：海淘海外大佬书籍、拍摄阅读照片发布在X平台、@大佬本人获取关注。这种方法曾成功获得前特斯拉AI总监Andrej Karpathy的点赞，为产品带来显著流量。
行业转折点出现在2024年下半年，Claude 3.5 Sonnet、Gemini 2.0等模型发布使AI从"玩具"变为生产力工具。Lovart创始人陈冕指出，模型能力提升让AI可以串联所有工具和工作。基于这些模型，中国团队开发出Manus、Genspark、Youware等明星应用。
为抢占先进模型红利和商业化机会，中国AI创业者纷纷进军欧美、日本等高付费市场。Linkloud调查显示，对海外市场不了解的创业者比例从2025年初的30%降至9月的5%，超过1/5的参与者已在海外获得收入。
然而出海竞争激烈，美国每天有约1.3万家企业注册成立。华人AI企业海外市场负责人Eric表示，美国媒体每天收到的pitch book是国内的十倍，中国企业需要花费成倍努力打入美国舆论场，包括通过德扑、高尔夫等社交方式与展会主办方建立关系。
成功案例正在改变硅谷对中国AI应用的看法。DeepSeek V3和R1模型因创新架构和低成本训练始终位居OpenReuter API调用量前10，甚至影响英伟达股价下跌17%。Manus的成功收购更成为中国AI应用在全球市场崛起的标志性事件。A16Z 2025年8月移动端Top50榜单中，中国AI应用已达22款，而一年半前不足10个。
中国创业者正形成独特的出海方法论：避免与欧美玩家在垂直领域硬碰硬，转而聚焦通用场景和产品体验优化。文生图公司Fotor通过比Midjourney更早上线PC端工具，用户规模几个月内翻7倍并实现盈利。Manus的"Less structure, more intelligence"产品理念被奉为圭臬，其成功路径被广泛分享于创业者社群。
据支付平台Stripe统计，全球顶尖100家AI公司实现500万美元年化收入平均仅需24个月，是顶尖SaaS公司的1.54倍。中国AI应用中，Manus9个月实现1亿美金ARR，GenSpark用9天做到1000万美金营收，45天达成3600万美金ARR。
但繁荣背后存在水分，AI投资人Ariel指出，ARR（年度经常性收入）原用于衡量SaaS业务健康度，但AI公司产品形态变化频繁，业务变化产生的营收不具经常性，形成"Vibe ARR"（氛围感ARR）现象。高盛研究报告显示，截至2025年8月全球AI应用ARR约300亿美元，中国AI应用ARR为15亿美元，实际ARR达1000万美金的中国AI应用不超过150个，去水后可能不足20个。
面对竞争压力，中国创业者正通过集体经验形成全球化竞争优势。Linkloud联合创始人钱觐开呼吁："做AI产品已经到了一个i人必须e起来，e人必须'骚起来'的阶段。"
创新工场联合CEO汪华预测，AI应用创业红利期仅剩一年，是"模型红利增长的黄金期"，之后将面临同质化竞争。明势资本合伙人黄明明在外滩大会上乐观判断："未来全球最顶尖的Agent中，虽然公司总部可能在硅谷、新加坡、伦敦，但originally有2/3一定来自于中国的创业者。"
消息来源：https://36kr.com/p/3618211929555974
TA分析
从TA沟通分析心理学视角审视中国AI应用出海现象，我们可以清晰地观察到创业者群体中普遍存在的"救世主"脚本（Rescuer Script）与"奋斗者"地位（Striver Position）的复杂交互模式。这种心理动态不仅驱动着行业的快速发展，也埋下了潜在的心理健康风险。
TA理论中的脚本分析认为，人们会无意识地遵循童年时期形成的生命剧本。在中国AI出海创业者中，"救世主"脚本表现为一种强烈的使命感和责任感——认为自己必须通过技术产品来"拯救"或改变世界。Manus创始人肖弘等成功案例进一步强化了这种脚本，使创业者们相信通过极致努力可以成就非凡事业。这种心理定位在初期能够产生强大的驱动力，但长期可能导致过度工作和 burnout。
从自我状态模型分析，中国AI创业者在出海过程中展现出明显的"适应型儿童"（Adapted Child）特征：极力适应海外市场的规则和要求，同时压抑自身的文化特质和情感需求。Eric提到的"在美国做PR需要去'舔'"正是这种适应模式的表现，创业者通过调整自身行为来符合硅谷的期待，获得外部认可。
在沟通交易层面，中国AI创业者与海外市场之间存在大量的" ulterior transactions"（隐藏交易）。表面上是产品和技术交流，深层则是寻求认可和接纳的心理需求。徐明分享的"蹭大佬流量"策略本质上是一种精心设计的隐藏交易：通过看似偶然的互动，获得权威人士的认可和背书。
TA理论中的「游戏分析」在此情境下尤为相关。中国AI创业者可能陷入「是的，但是」（Yes, But）游戏：一方面渴望全球认可，另一方面又保持"我们与众不同"的态度。这种心理矛盾体现在：既想融入硅谷文化，又强调中国特色的产品理念；既追求ARR数字增长，又质疑其真实性。
从人格结构角度，成功出海的中国AI应用往往实现了「父母」、「成人」、「儿童」三种自我状态的平衡：Manus的"Less structure, more intelligence"理念结合了严谨的技术逻辑（成人状态）、创新突破精神（自由儿童）和对用户需求的深度关怀（养育父母）。
针对出海创业者常见的心理挑战，TA沟通分析提出以下解决方案：
首先是通过「合约制定」（Contracting）明确健康的工作边界。创业者需要与自我签订心理合约，区分现实目标与脚本驱动的过度追求。例如设定合理的ARR目标，而非被外界数字绑架。
其次是「再决策」（Redecision）工作，帮助创业者识别和修改限制性的生命脚本。通过TA团体治疗，创业者可以重新评估"必须成功"的驱动模式，建立更健康的价值体系。
第三是运用「自我状态诊断」提升跨文化沟通能力。帮助创业者在适应海外市场时保持「自由儿童」的创造性和「成人状态」的理性分析，避免过度依赖「适应型儿童」的讨好策略。
第四是建立「 stroking」机制，创建同行支持网络。Linkloud等社区组织正提供这种心理营养交换平台，创业者可以在此获得认可和支持，减少孤独感。
最后是「时间结构」管理，帮助创业者平衡工作与休息。通过TA的时间结构分析，确保创业者不仅有「活动」和「工作」，也有适当的「仪式」、「消遣」和「亲密」时刻。
这套TA解决方案同样适用于以下五个类似情境：1）高科技创业者的压力管理；2）跨文化团队的心理适应；3）快速成长企业的组织健康；4）创意行业者的创新倦怠；5）海外派驻人员的文化适应。
从训练方法角度，TA沟通分析强调通过「自我状态锻炼」提升心理灵活性：每日花时间分别以「养育父母」、「成人」、「自由儿童」状态思考同一问题，培养多维度决策能力。同时建议进行「脚本分析日记」，记录生活中的脚本驱动行为，增强自我觉察。
对于中国AI出海群体，特别推荐「文化脚本解码」练习：列出中美文化中的不同脚本要求（如中国的"建功立业"与硅谷的"改变世界"），分析这些脚本如何影响自己的决策和行为，从而做出更自主的选择。
在应用范畴方面，TA沟通分析特别适合处理高速成长环境中的心理适应问题。其强调的「我好-你好」基本立场（I'm OK, You're OK）有助于创业者在竞争激烈的环境中保持心理健康，既不过度自卑也不盲目自大。
值得注意的是，TA沟通分析中的「打折」概念（Discounting）在此情境下尤为重要：创业者需要警惕对自身困难、他人贡献或现实挑战的打折倾向，这正是蛋蛋与辛选矛盾中显现的问题——成功时低估平台支持，困难时低估自身能力。
综上所述，中国AI应用出海浪潮不仅是技术商业现象，更是丰富的心理学研究场景。通过应用TA沟通分析的理论和方法，创业者可以更好地理解自身行为模式，建立更健康的心理契约，在全球化竞争中保持心理优势和创新能力。正如Berne所说："我们生而王子公主，却常被变成青蛙。TA的目标是帮助人们找回王冠"——对于中国AI创业者而言，这顶王冠就是在全球舞台上实现技术理想的同时，保持心理的完整与健康。