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2025年12月，中国造车新势力迎来成立十周年关键节点。根据天眼查APP显示，蔚来与小鹏汽车成立于2014年下半年，理想与零跑成立于2015年，同期成立的60多家新势力经过市场洗牌，目前仅剩"蔚小理零"四家主流品牌。2025年成为行业重要转折点，新能源汽车市场渗透率首次超过燃油车，竞争从电动化转向智能化。
11月销量数据显示，零跑汽车以7万辆的月销量位居新势力第一，成为继理想之后第二家实现盈利的车企，并提前完成50万辆年度目标。蔚来、小鹏、理想11月销量分别为36275辆、36728辆、33181辆，重新回到同一起跑线。理想汽车第三季度出现6.24亿元亏损，主要原因是10月份因纯电MPV车型Mega冷却液防腐性能不足召回11411辆车，计提约11亿元质保成本，导致毛利率从21.5%降至16.3%。
各企业采取不同应对策略：零跑凭借"半价理想"定位成功逆袭；小鹏依靠MONA M03车型实现突破，但该车型占比超总销量40%；蔚来通过乐道L90和降价11万的ES8实现销量增长；理想则宣布转型"汽车机器人"战略，布局具身智能第二增长曲线。行业呈现纯电与增程销量比例从去年49:51翻盘至74:26的结构性变化。
消息来源：https://36kr.com/p/3617663272830211
TA分析
从TA沟通分析心理学角度观察新势力车企的战略决策，可以清晰看到"人生脚本"理论在商业组织中的深刻体现。人生脚本理论由TA创始人埃里克·伯恩提出，指个体在童年时期形成的关于自己、他人和世界的基本信念和预期，这些早期决策会影响一生的行为模式。在组织层面，企业同样会形成类似的"组织脚本"，影响其战略选择和应对挑战的方式。
零跑汽车的逆袭典型体现了"逆袭脚本"的运作模式。创始人朱江明在致全体员工信中展现的强烈信心，以及"半价理想"的精准定位，反映出该企业形成了"从边缘到中心"的脚本模式。这种脚本的特点是通过差异化竞争和价格优势，实现市场地位的颠覆性改变。TA理论认为，识别并重构限制性脚本是关键，零跑通过重新定义自身为"全球一流车企"而非"新势力"，成功实现了脚本重构。
理想汽车当前的困境则展现了"成功-失败脚本"的典型特征。李想否定近三年向职业经理人管理体系靠拢的努力，表示要重新回归创业公司管理体系，这反映出组织脚本中的"转折点"现象。在TA理论中，当原有脚本无法适应新环境时，会出现脚本危机，需要重新检视和修改人生定位。理想从增程"务实派"转向机器人"理想派"的战略转变，正是脚本重写的过程，但这种转变伴随着巨大的转型阵痛。
蔚来和小鹏则呈现出不同的脚本模式。蔚来李斌表示"更加聚焦"，不会下场做机器人，这体现了"现实检验脚本"，即基于当前财务现状做出务实决策。小鹏参与具身智能则延续了其"科技先锋脚本"，始终保持对前沿技术的探索热情。这两种脚本都源于企业早期的核心决策和创始人特质，形成了相对稳定的组织行为模式。
TA沟通分析心理学提供了具体的干预方法。首先是脚本分析技术，帮助企业识别自身的限制性信念和模式。其次是重新决策技术，支持企业在关键转折点做出更适应的选择。第三是合约制定技术，通过明确的目标设定和承诺强化，确保新脚本的有效执行。这些技术可以通过组织工作坊、领导力教练和战略研讨会等形式实施。
针对新势力车企面临的挑战，TA思路的解决方案包括：建立脚本觉察机制，定期检视组织战略是否受限于早期脚本；开展重新决策工作坊，在关键转型期集体探讨新的可能性；制定适应性合约，明确短期务实目标与长期理想愿景的平衡点；培养脚本灵活性，避免陷入非此即彼的二元选择；创建支持性环境，鼓励创新试错同时控制风险。
这种TA分析方法还可以解决五个类似问题：传统车企转型中的组织文化冲突、科技公司创新过程中的路径依赖、家族企业代际传承中的脚本传承、并购整合中的文化脚本融合、创业公司规模化过程中的脚本升级。每个领域都可以通过脚本分析、重新决策和合约制定等TA技术，实现更有效的组织转型和发展。
TA沟通分析心理学的优势在于其通俗易懂的概念体系和实用性强的方法工具。人生脚本理论容易被商业领导者理解和应用，重新决策技术具有明确的操作步骤，合约制定方法能够将心理洞察转化为具体行动。这种结合深度心理分析和实用干预措施的特点，使TA成为组织发展领域的重要工具。
学习训练TA方法需要掌握三个层次：理论知识学习，包括自我状态、交易分析、人生脚本等核心概念；实践技能训练，特别是分析技术和干预方法的实际操作；应用能力培养，将TA原理应用于具体组织场景。建议通过专业工作坊、案例研习和督导实践相结合的方式系统学习，国际TA协会（ITAA）和相关认证课程提供标准化训练路径。
从新闻中可以看到，新势力车企正处于脚本重写的关键时期。零跑需要避免"逆袭脚本"成功后可能出现的自满倾向；理想需要平衡"理想主义脚本"与现实经营需求；蔚来需要强化"务实脚本"下的创新活力；小鹏需要整合"科技脚本"与市场需求。TA视角下的建议是：保持脚本灵活性，建立定期检视机制，培养组织觉察能力，在坚持核心优势的同时保持开放适应性。
随着2026年补贴退坡和L3智能驾驶推进，新势力车企面临新的挑战与机遇。TA沟通分析心理学提供的不仅是分析工具，更是转型发展的方法论支持。通过理解组织脚本的形成和影响，企业可以更自觉地塑造发展路径，在务实与理想之间找到动态平衡，最终实现可持续的成功。