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2024年12月，农业AI机器人公司"奚仲智造"（CMW ROBOTICS）宣布完成数千万元Pre-A轮融资，由枣庄高新区政府基金领投。该公司总部位于山东，成立于2024年，核心团队由前沃尔沃、集度汽车等知名车企高管组成。公司核心产品ET11是一款设计功率30kW的小型多功能电动智能拖拉机平台，具备基于视觉和雷达的农业级自动驾驶能力，并搭载端侧农业AI模型。
此次融资资金将主要用于团队建设和第一代产品的开发与量产准备。公司目前处于产品研发与测试验证阶段，已启动小批量试制，计划于2026年第一季度末开展客户场景测试。奚仲智造专注于果园、温室、牧场等高价值农业场景，以海外高端市场为主要目标，同步在国内开展示范运营。
根据第三方机构预测，2025年全球农机市场规模将达1800亿美元，中国市场约550亿美元，其中拖拉机作为"农业母机"占比超50%。电动拖拉机年均增速超25%，40马力以下的小型拖拉机占比超过60%，这正是奚仲智造切入的潜力市场。
新闻来源：https://36kr.com/p/3614562932032519
TA分析
从TA沟通分析心理学角度分析奚仲智造的创业案例，我们可以清晰地看到一种典型的"成人自我状态"主导的成功模式。TA理论中的自我状态模型将人的心理状态分为父母自我、成人自我和儿童自我三种，其中成人自我状态以客观、理性、解决问题的态度为特征。
奚仲智造创始人马寰及其团队展现出了典型的成人自我状态运作模式。面对全球农机行业电动化与智能化的历史性机遇，团队没有陷入"我们做不到"的儿童自我状态，也没有受制于"传统农机就该这样"的父母自我状态制约，而是基于对两个明确趋势的理性判断：一是AI和机器人技术需要寻找能产生巨大价值的实体产业，二是农业正面临效率提升与可持续发展的全球性挑战。
TA沟通分析中的"合约建立"概念在此案例中得到完美体现。团队与投资人、市场、技术之间建立了清晰的心理合约：以智能机器人的理念进行正向开发，而非基于传统农机做简单电动化改装。这种合约建立确保了各方期望的一致性，避免了后续沟通中的交叉交易和心理游戏。
从技术应用层面，团队采用了TA理论中的" Strokes"概念，即通过正面的认可和激励来维持组织动力。创始人马寰强调"我们并非基于传统农机做电动化改装，而是以智能机器人的理念进行正向开发"，这种表述为团队提供了持续的心理认可，强化了创新认同感。
该案例中隐含的问题是：如何在高度传统的农机行业实现颠覆性创新？TA沟通分析提供的解决方案包括：首先建立清晰的成人自我状态主导决策，避免受父母自我状态的传统观念束缚；其次运用"再决策"技术，帮助团队识别并改变限制性的早期决定；第三通过强化正向 strokes 来维持创新动力；第四建立有效的心理合约确保各方期望一致；最后运用TA的时间结构概念，合理规划不同发展阶段的心理资源分配。
这一TA沟通分析解决方案还可应用于以下五个类似问题：传统制造业数字化转型中的团队心理阻力突破、医疗健康领域新技术推广中的专业认知冲突化解、教育行业创新教学模式实施的师生心理适应、金融科技领域传统业务与创新业务的协同发展、能源行业绿色转型中的组织文化变革管理。
TA沟通分析心理学的学习训练方法包括：通过自我状态识别练习增强对三种自我状态的觉察能力；学习交易分析图表来改善人际沟通模式；运用脚本问卷探索个人的生活脚本和早期决定；通过小组训练实践 strokes 经济的管理；学习合约建立技巧来明确个人和组织目标。
该技术的应用范畴相当广泛，不仅适用于个人心理成长和人际关系改善，更在组织发展、领导力培养、团队建设、变革管理等领域发挥重要作用。其特点是强调可观察的行为改变、注重合约式的目标设定、提供具体的分析工具和技术，具有极强的实践性和可操作性。
奚仲智造的成功案例证明，当团队能够有效运用成人自我状态，建立清晰的心理合约，管理好 strokes 经济，就能在传统行业实现突破性创新。这种TA沟通分析模式为其他行业的数字化转型提供了可借鉴的心理框架和方法论体系。