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2026年2月10日，字节跳动旗下AI产品豆包正式官宣“豆包过年”新春活动。活动分为两个阶段：第一阶段于2月13日20点启动，用户可通过豆包App体验AI生成拜年祝福等玩法并参与抽奖；第二阶段在除夕夜（2月16日）央视春晚期间，豆包将配合直播互动送出超过10万份科技礼包及现金红包，用户有三轮机会赢取最高8888元红包或接入豆包大模型的智能科技产品。
此次科技礼包涵盖17款产品，包括宇树机器人、拓竹3D打印机、大疆无人机等前沿科技设备，以及极米投影仪、苏泊尔电饭煲等智能消费品，甚至包含上汽奥迪E5 Sportback和奔驰CLA两款电车的使用权。所有奖品均通过火山引擎深度融合豆包大模型能力，实现AI技术实体化赋能。例如宇树机器人的拟人音色由豆包大模型的语音合成和视觉语言模型技术支持，而上汽奥迪则基于豆包大模型打造了可自然对话的“奥迪助手”。
字节跳动此前已宣布火山引擎成为央视春晚独家AI云合作伙伴，将深度参与节目制作和视频直播。目前豆包大模型日均tokens使用量超63万亿，服务超过100万家企业及个人用户，覆盖100多个行业。此举标志着字节将春晚流量红利转化为AI技术全民认知度的重要尝试，推动AI从B端走向C端体验。
TA分析
从TA沟通分析心理学（Transactional Analysis）视角审视字节跳动此次春晚营销策略，可清晰观察到其运用的“脚本”（Script）理论。脚本理论认为个体或组织会基于早期经历形成特定行为模式，并在类似情境中重复演绎。字节作为互联网巨头，其脚本源于多次春节红包营销的成功经验——早年通过现金红包快速获取用户，但本次策略显著转向“科技奖品+AI体验”，这体现了脚本的更新与重构。
字节的原始脚本可追溯至2015年微信支付借春晚红包逆袭支付宝的案例，其核心逻辑是“现金激励→用户增长→商业转化”。然而，随着用户对现金红包疲劳度增加及AI技术成熟，字节主动改写脚本：将单纯资金投入升级为技术展示，通过实体产品让用户直观感知AI能力。这种脚本演变符合TA中的“再决策”（Redecision）概念——在意识到旧模式局限后，主动选择更适应环境的新行为路径。
从技术层面看，豆包大模型与硬件产品的结合展示了“成人自我”（Adult Ego）状态的主导。TA理论将人格分为父母自我（Parent）、成人自我（Adult）与儿童自我（Child）三种状态。字节此举避免了“儿童自我”状态下盲目跟风红包大战的冲动，也未陷入“父母自我”的说教式技术宣传，而是以“成人自我”理性分析用户需求：用户真正需要的不是小额现金，而是对AI技术可触可感的体验。这种状态切换使字节在春晚营销中同时实现品牌曝光与技术教育双重目标。
该策略的应用范畴远超春节营销。TA理论强调脚本可应用于组织变革、品牌传播及用户关系管理等领域。字节的案例示范了如何通过脚本再决策实现技术落地：首先识别旧脚本（现金红包）的边际效益递减，继而构建新脚本（科技体验）并赋予实体化载体（智能硬件），最终通过高流量场景（春晚）完成集体认知植入。这种模式可复用于5类类似场景：1. 科技公司产品发布会（用体验替代参数宣讲）；2. 传统行业数字化转型（如银行将ATM机升级为AI理财助手）；3. 教育机构课程推广（用交互式demo替代传单）；4. 医疗健康科普（通过智能设备展示健康管理效果）；5. 政府公共服务（如政务APP集成AI咨询功能）。
针对脚本理论的训练需分三步：首先通过“脚本矩阵”识别当前行为模式（如记录企业重复营销策略及其效果），其次开展“脚本分析”追溯模式起源（如分析字节历年春节活动数据），最后进行“脚本改写”实验（设计替代方案并小规模测试）。个人可借助TA团体治疗中的“角色扮演”练习，模拟不同自我状态下的决策；组织则可通过“组织脚本工作坊”，用时间线分析企业关键决策节点背后的心理动因。
字节此次策略也隐含TA中的“游戏”（Game）概念——看似提供福利，实则实现技术推广的心理互动。但需警惕“游戏”可能引发的负面效应：若用户感知被操纵（如认为科技奖品仅是营销噱头），可能触发“愤怒”结局。因此，脚本改写必须伴随真诚的“ Strokes”（认可反馈），如确保奖品真正体现技术价值而非廉价周边。
展望未来，AI企业可更系统运用TA框架：用“自我状态诊断”平衡技术宣传中的理性与感性（如避免纯技术术语或纯情感煽动），用“契约分析”明确与用户的心理契约（如承诺技术普惠而非仅追求流量），并通过“脚本确认”持续验证策略与用户真实需求的一致性。当技术落地从B端延伸至C端，理解集体心理脚本将成为比技术参数更重要的竞争维度。