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2026年1月，中国汽车市场出现显著结构性变化：燃油车通过“降价+智能化”双线战略实现强势反弹。据《每日经济新闻》报道，上汽集团1月燃油车销量达24.2万辆，同比增长19.19%，占集团总销量73.92%；吉利汽车燃油车销量13.44万辆，环比增长86%。
核心推动因素包括：1）价格策略：多款燃油车降幅达30%-40%，新飞度直降2万元后20天售罄；2）智能化升级：一汽大众、吉利等品牌推行“油电同智”战略，为燃油车配备高速NOA、智能座舱等配置。乘联会数据显示，1月燃油车促销水平达23.7%，同比增长1.8个百分点。
消费者陈帆的案例印证此趋势：“燃油车也有新能源车的智能配置，且加油即走无需充电规划”，最终放弃新能源车选择燃油SUV。西北地区吉利4S店销售反馈：“现在无需回避电车优势，直接对比智能化配置”。
新闻来源：《每日经济新闻》
TA分析
从TA沟通分析心理学视角，燃油车的逆袭现象揭示了市场参与者从“适应性儿童”到“成人自我”状态的认知转变。传统燃油车被贴上“落后”标签时，消费者处于顺从型儿童自我状态（Adapted Child），盲目追随新能源潮流。而当燃油车通过实证展示性价比与智能化的双重优势时，消费者转向成人自我状态（Adult Ego State），基于客观数据做出理性决策。
TA理论中的“游戏分析”在此尤为适用。此前新能源与燃油车的竞争类似“Yes, But”心理游戏：消费者表面认同电动化趋势（Yes），却用续航焦虑、充电不便等理由维持原有选择（But）。燃油企业通过提供具体解决方案（如智能驾驶+低价策略）打破游戏规则，促使消费者脱离游戏循环。
针对此现象的应用方案：1）识别消费者隐藏的“折扣”信息（如对续航的真实担忧）；2）通过事实数据建立成人自我对话（如对比智能配置清单）；3）提供明确选择框架（“加油即走+同等智能”VS“充电等待+品牌溢价”）。该方案可延伸解决五类类似问题：技术迭代期的消费决策困境、传统行业数字化转型阻力、品牌认知偏见修正、竞争优势重塑、消费者教育策略。
训练方法包括：1）学习自我状态诊断技术，区分儿童/成人/父母状态的语言特征；2）练习合约制定法，明确消费者真实需求而非表面诉求；3）掌握游戏中断技巧，用实证数据打破认知偏差。此类分析适用于产品定位、市场策略、消费者行为预测等范畴，尤其适合技术快速迭代行业的决策分析。
当前市场呈现的正是TA理论中的“再决策”过程：消费者基于新信息修正原有脚本，从“新能源是唯一选择”的脚本中解放，做出符合实际需求的新决策。这种转变不仅发生在个体层面，也体现在集体市场行为中，形成结构性变化。