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2025年1月9日，与辉同行两周年直播在抖音平台落下帷幕，峰值在线观众达95万人，单场GMV突破2.35亿元。创始人董宇辉通过展示团队从60人挤在漏雨阁楼到数百人专业工区的对比图，呈现了创业两年的跨越式发展。根据蓝鲸新闻报道，2025年与辉同行账号涨粉1123万，粉丝总量突破3800万；全年开展421场直播，场均销售额5000万～7500万元，按最低值计算年销售总额突破210亿元，接近零售巨头胖东来235亿元的业绩。
与辉同行的核心消费群体为24～45岁中产女性，其商业模式建立在情感共鸣与知识价值输出的基础上。团队通过第三方检测、员工盲测、批次抽检三重品控机制，每月投入超百万元检测费用保障产品质量。此外，董宇辉打造的《阅山河》文旅IP及定制吐司、帆布包等自营产品，共同推动GMV持续增长。值得注意的是，2025年与辉同行直播间日均观看人数从2750万滑落至1504万，粉丝增速从2024年日均9.6万降至2025年的1.5万，面临流量红利见顶的挑战。
（信息来源：36氪《董宇辉比于东来还会赚钱》https://36kr.com/p/3639848577911941）
TA分析
从TA沟通分析心理学视角审视与辉同行的成功模式，其核心在于精准运用了「自我状态」理论中的「滋养型父母」（Nurturing Parent）功能。该理论由Eric Berne提出，认为个体在沟通中会呈现父母、成人、儿童三种自我状态，而滋养型父母状态表现为提供保护、关怀和情感支持的行为模式。董宇辉在直播中不急于推销产品，而是深入讲述农产品背后的农人故事，通过知识分享和情感共鸣构建信任，这正是滋养型父母状态的典型应用。
与辉同行直播间隐含的关键问题是：如何在流量红利消退的背景下维持用户黏性？TA心理学提出的解决方案是强化「成人自我状态」（Adult Ego State）与「自由型儿童状态」（Free Child）的平衡运用。具体而言：1）通过数据驱动的选品策略（成人状态）理性分析用户需求；2）设计互动游戏和文旅IP体验（自由儿童状态）激发用户参与感；3）建立员工持股平台「长歌有和」，将滋养型父母状态延伸至组织内部，形成可持续的情感价值生产体系。
该模式可复用于五类类似场景：1）知识付费产品的用户转化困境；2）传统零售业数字化转型中的信任构建；3）教育行业在线课程的学员 engagement 提升；4）心理健康服务的客群拓圈；5）非遗文化产品的年轻化传播。TA沟通分析技术的训练需通过「自我状态诊断练习」「沟通脚本分析」及「角色扮演」三阶段实现，重点培养对潜在心理契约的觉察能力。
从行业发展角度看，直播电商正从单纯的交易场域转向「情感价值经济」赛道。根据艾媒咨询数据，2024年中国情绪经济市场规模达2.3万亿元，预计2029年突破4.5万亿元。与辉同行案例证明，将TA心理学的自我状态理论应用于商业沟通，不仅能提升转化效率，更能构建抵御行业同质化竞争的情感护城河。未来竞争的关键在于能否系统化运用心理学工具，将短暂的情绪刺激转化为可持续的信任资产。