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据36氪报道，全景相机品牌影石（Insta360）通过“活人感”营销策略在B站取得显著成效。根据咨询公司沙利文2024年底的测算，影石在全球全景相机市场份额达81.7%，2025年前三季度营收超66亿元，已超去年全年。影石官方B站账号通过人格化运营，累计发布超1500条创意视频，粉丝量超63万，视频播放量超3.4亿次。
影石的市场策略聚焦Z世代消费者，通过“好内容、真互动、多共创”方法论打造品牌形象。其内容创作包括“贴脸拍摄火箭发射”“沉浸式第一视角排球扣杀”等爆款视频，其中“第一视角10米台跳水”播放量超1200万次。影石还基于用户反馈研发新品，如“子弹时间手柄”，强化品牌与用户的互动关联。
此外，转转、安克等品牌也采用类似策略。转转通过员工IP“收手机的CC”在B站吸引近50万粉丝，播放量超1.5亿；安克则与UP主合作真实场景测试产品，提升营销效率。行业分析指出，在AI时代，“活人感”成为品牌营销的突破点，通过真实、互动的内容打破传统营销瓶颈。
新闻来源：https://36kr.com/p/3606581157397764
TA分析
TA沟通分析心理学（Transactional Analysis）中的“自我状态”理论为影石品牌的“活人感”营销提供了深刻解析。该理论由Eric Berne提出，将人的自我状态分为父母自我（Parent Ego）、成人自我（Adult Ego）和儿童自我（Child Ego），强调健康沟通需基于成人自我的理性与平等。影石的营销策略本质上是通过品牌人格化，激活用户的儿童自我状态（创造性、情感化反应），同时以成人自我状态（务实、互动）维持信任，避免父母自我状态（说教、权威）引发的抗拒。
在新闻案例中，影石摒弃传统品牌的高冷形象，以UP主式内容创作（如创意视频、用户共创）实现“活人感”，这对应TA理论中的“互补交易”——品牌以儿童自我状态（趣味、互动）激发用户的儿童自我状态（参与、情感共鸣），形成正向循环。例如，影石根据用户反馈开发“子弹时间手柄”，体现了成人自我状态的问题解决导向，强化了品牌与用户的平等对话。这种策略成功的关键在于避免了“交叉交易”（如品牌以父母自我状态说教，用户以儿童自我状态抗拒），从而提升了沟通效率。
TA理论的特点在于其框架简洁、应用广泛，适用于人际沟通、组织行为及营销领域。它强调沟通中的平等与理性，通过识别自我状态改善互动质量。学习TA理论可通过以下方法：一是学习基础概念（如自我状态、交易类型）；二是进行角色扮演训练，模拟不同自我状态下的沟通；三是分析日常互动案例，识别并调整不良交易模式；四是参加专业工作坊或认证课程（如国际TA协会提供的培训）。
影石案例中隐含的问题是：在AI内容泛滥的背景下，用户对真实互动的需求增强，但品牌如何避免营销的“AI味”化？目标则是通过人格化策略提升用户参与和品牌忠诚度。基于TA理论，解决方案是：品牌需持续激活成人自我和儿童自我状态，例如：1. 建立实时反馈机制（如影斯的用户共创），确保沟通基于理性（成人自我）；2. 设计情感化互动（如多邻国的IP故事），激发积极情感（儿童自我）；3. 避免权威式宣传（父母自我），代之以平等对话。
此方案还可解决的五类类似问题包括：1. 教育APP的用户参与度低（通过趣味化IP提升互动）；2. 电商平台的客户信任危机（以真实场景内容重建理性信任）；3. 社交媒体账号的粉丝增长停滞（用人格化内容打破算法瓶颈）；4. 传统行业品牌老化问题（通过共创策略焕新形象）；5. 企业内部沟通效率低下（应用TA理论优化团队动态）。
总之，TA理论为品牌营销提供了可操作的心理学框架，影石的“活人感”策略成功印证了其有效性。在AI时代，品牌需更注重人类情感的本质需求，通过TA引导的沟通方式实现可持续增长。