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2025年1月9日，与辉同行直播间迎来成立两周年专场直播，峰值在线观众达95万人，单场GMV突破2.35亿元。据蓝鲸新闻报道，该团队2025年实现421场直播，场均销售额5000万～7500万元，全年销售总额突破210亿元，接近零售巨头胖东来235亿元的年度业绩。团队从2024年初60人挤在漏雨阁楼起步，现已发展为拥有专业工区、粉丝量超3800万的头部直播机构。
核心消费群体为24～45岁中产女性，通过讲述农产品背后故事、建立情感联结实现差异化竞争。供应链采用第三方检测+员工盲测+批次抽检三重品控，月投入检测费超百万元。尽管2025年上半年日均观看人数同比下滑45%，粉丝增速放缓至日均1.5万，但通过拓展文旅IP《阅山河》及自营产品线，仍保持行业领先地位。
创始人董宇辉从东方甄选时期年薪不足千万、需向俞敏洪借钱买房，到如今通过子公司控股与辉同行90%股权，员工持股平台占10%，实现财富结构转型。业内分析其收入模式已从直播佣金转向股权分红+IP增值的多元化形态。（消息来源：财经天下周刊）
TA分析
TA沟通分析心理学中的“人生脚本”理论为解读与辉同行的崛起提供了独特视角。该理论由心理学家埃里克·伯恩提出，指个体在童年时期形成的潜意识生活计划，主导其行为模式和人际关系。在直播电商领域，董宇辉团队成功重构了传统交易脚本，将“买卖关系”转化为“共成长关系”。
分析可见三种脚本转换：其一，从“我不好-你好”的卑微推销脚本转向“我好-你也好”的双赢脚本，主播不再单纯叫卖，而是分享知识、传递价值观；其二，突破“不要成功”的限制性脚本，通过展示团队从阁楼到专业工区的对比图，强化“逆袭”叙事；其三，建立“after script”（后续脚本），通过售后兜底、延迟赔偿等行为，延伸信任链条 beyond 单次交易。
这种脚本重写的技术核心在于交叉沟通（cross transaction）的运用。当消费者带着“我要便宜货”的成人自我状态进入直播间，团队用“我们共同支持优质农产品”的父母自我状态回应，最终达成“文化人带货”的成人自我状态共识。此类沟通能有效避免互补沟通的机械性，激发观众的心理能量。
训练此能力需进行三阶段刻意练习：首先通过脚本问卷识别自身限制性信念，其次学习区分沟通中的父母/成人/儿童自我状态，最后通过角色扮演演练交叉沟通技巧。应用范畴包括客户关系管理、团队建设、品牌叙事构建等领域。
针对直播行业普遍存在的IP依赖症，TA分析提出以下解决方案：建立“去中心化脚本矩阵”，通过员工持股平台赋予每个成员编剧权；设计“脚本轮转机制”，定期更换直播场景与话术结构；引入“实时反馈矫正系统”，用观众情绪数据动态调整沟通模式。
该模式可复用于五类类似场景：知识付费产品的价值可视化、服务业的情感劳动优化、社区团购的邻里关系重构、教育培训机构的师生互动升级、以及企业文化的内部传播增效。例如教培机构可借鉴其故事化授课模式，将知识点嵌入生活叙事；社区团购可复制其产地直连呈现方式，构建透明化信任机制。
与辉同行的实践印证了伯恩的理论：改变人生脚本就能改变命运。当直播团队从“卖货郎”脚本转向“文化传播者”脚本，不仅重塑了行业生态，更创造了年销210亿的商业奇迹。这提示创业者：最深刻的商业创新，往往始于对心理脚本的重新编码。