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2024年，中国卡牌行业龙头企业卡游实现营收100.57亿元，同比增长277.8%，净利润44.66亿元，同比增长378.3%，利润率高达44.4%，超越多数互联网游戏公司。该业绩源自卡游依托奥特曼、小马宝莉等70个IP矩阵，通过稀缺性设计（如稀有卡抽中概率仅1:3456）、盲盒机制和社群运营，将成本仅几毛钱的卡牌以数十元价格售出，形成高频复购。目前中国卡牌市场规模达263亿元，卡游占比71.1%，但其收入高度依赖前五大IP（占比86.1%），且用户以青少年为主，成人渗透有限，面临IP生命周期短、政策监管等挑战。行业参考海外案例如宝可梦（全球年销540亿张）和万智牌，需构建赛事体系与跨代际社群以实现长期发展。（来源：36氪《千亿赛道，超七成毛利：卡牌凭什么成为新消费的吸金之王？》）
TA分析
从TA沟通分析心理学视角，卡牌行业的爆发性增长深刻反映了人性中的“脚本决策”模式。脚本决策是TA理论中的核心概念，指个体基于童年形成的心理剧本做出自动化反应，追求心理层面的“ Strokes”（认可）。卡牌通过稀缺性设计（如稀有卡低概率）和IP情感绑定，激活了用户对“稀缺 Strokes”的渴望——即通过拥有稀有物品获得社会认可和自我价值验证。这种模式与TA中的“折扣”机制相似：用户通过重复购买行为（如拆卡）逃避现实中的情感缺失，形成“只要抽到稀有卡，就能获得认可”的心理剧本。
卡游的商业模式精准运用了TA的“游戏”概念：通过设定规则（抽卡概率）、角色（IP人物）和奖励（稀有卡），引导用户进入“Yes, But”心理游戏——用户理性上知道低概率（“But”），但仍持续投入（“Yes”），以维持心理剧本的完整性。这种机制的特点在于：①利用童年IP触发“儿童自我状态”，唤起情感依赖；②通过社群交易和直播间互动强化“社交 Strokes”，将消费行为转化为身份认同；③二级市场赋予投资属性，满足“成人自我状态”的理性需求，形成多重心理驱动力。
针对卡游对头部IP过度依赖的问题，TA思路的解决方案是“脚本重塑”：首先，通过“合约法”明确企业需从“短期套利”转向“长期价值构建”，与用户建立平等的情感合约而非剥削性关系；其次，应用“再决策技术”，鼓励企业开发自有IP（如原创故事），引导用户从“被动抽卡”转向“主动参与创作”，例如举办用户共创赛事或IP衍生内容开发，将心理依赖转化为创造性产出。最后，引入“时间结构”概念，构建跨年龄段的社群活动（如成人竞技联赛），延长IP生命周期。
此方案可迁移至5类类似问题：①盲盒经济中的成瘾消费——通过社群活动转化孤立消费行为；②游戏氪金机制——用成就系统替代随机奖励；③短视频算法依赖——鼓励用户从被动观看转向内容共创；④粉丝经济中的过度消费——建立理性追星的文化合约；⑤快消品焦虑营销——用情感连接替代稀缺性炒作。训练方法包括：每日记录消费冲动背后的情感需求（TA中的“自我状态觉察”），参与群体讨论以识别心理剧本，并通过角色扮演练习“再决策”回应。
未来，卡牌行业需避免陷入“驱力脚本”（盲目追求增长），而应转向“生命脚本”——通过IP传递积极价值观，如宝可梦强调的友谊与成长。只有将商业模型与人的心理成长结合，才能实现从“纸片套利”到“文化长青”的进化。